迫于盈利壓力，美團(tuán)似有舍社區(qū)團(tuán)購，重同城零售的戰(zhàn)略傾向。

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隨著多方酣戰(zhàn)告一段落，被美團(tuán)創(chuàng)始人王興視作“十年一遇的大機(jī)會”的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，又迎來新調(diào)整。

10月11日，美團(tuán)優(yōu)選宣布品牌升級，品類定位從“社區(qū)電商”升級為“明日達(dá)超市”。定位改為“超市”，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)拼湊向美團(tuán)的零售版圖。

此次轉(zhuǎn)舵的背景是，京東京喜、滴滴橙心優(yōu)選等巨頭在該領(lǐng)域難以為繼選擇直接退場，同程生活等一眾創(chuàng)業(yè)公司陸續(xù)破產(chǎn)，這一熱門賽道內(nèi)僅存的選手們也在勉力支撐。

美團(tuán)優(yōu)選作為美團(tuán)新業(yè)務(wù)中最重要的板塊，獲得的投入最大最多，但該業(yè)務(wù)的盈利問題，至今仍在業(yè)內(nèi)存疑。在降本增效變作主旋律后，這個(gè)王興最在意的生意，從去年下半年開始，已從不少城市撤退出來。

連年猛砸重金投入之下，始終無法取得盈利的美團(tuán)優(yōu)選，似乎讓美團(tuán)陷入騎虎難下的尷尬處境，是進(jìn)亦難，退亦難。兩難之間，美團(tuán)的最后抉擇，似乎只能是退守零售主場。

【社區(qū)團(tuán)購收縮，同城零售加碼】

盡管已是目前的市場老二，從日單和交易規(guī)模上看，僅次于多多買菜，但美團(tuán)優(yōu)選的日子并不好過。

根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，幾位二級市場投資人表示，他們目前對美團(tuán)優(yōu)選的估值為零，因?yàn)椤安淮_定什么時(shí)候盈利，以及會不會盈利”。

自去年年底，美團(tuán)優(yōu)選全力扭虧，可努力半年仍收效甚微。據(jù)行業(yè)人士估算，不扣除總部攤銷，美團(tuán)優(yōu)選在全國的經(jīng)營利潤率，約-12%。

據(jù)美團(tuán)財(cái)報(bào)，光是去年單年，囊括優(yōu)選業(yè)務(wù)在內(nèi)的新業(yè)務(wù)，經(jīng)營虧損達(dá)383.94億，其中美團(tuán)優(yōu)選虧損累計(jì)超200億元。

美團(tuán)的新業(yè)務(wù)里，美團(tuán)優(yōu)選是燒錢的大頭，長期是美團(tuán)最重點(diǎn)的投資領(lǐng)域，單季度虧損曾超過30億。要知道，美團(tuán)外賣對戰(zhàn)餓了么最激烈的時(shí)候，一年時(shí)間最多才燒掉了45億。

從這般花錢的體量和燒錢的速度，可以看出美團(tuán)優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購這一領(lǐng)域的戰(zhàn)役，到底有多么艱難。

只不過，美團(tuán)優(yōu)選燒的錢并沒換來實(shí)打?qū)嵉脑鲩L。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)優(yōu)選App的月活用戶數(shù)在2021年7月達(dá)到963萬的高點(diǎn)后便一路下滑。

在此背景下，曾經(jīng)聲勢浩大的美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)，也有了被冷落的跡象。從今年4月起，美團(tuán)連續(xù)在甘肅、青海、寧夏、新疆關(guān)停優(yōu)選服務(wù)，逐步收縮戰(zhàn)線。4月26日，美團(tuán)優(yōu)選在App發(fā)布公告稱將關(guān)停北京自提點(diǎn)服務(wù)。

而最近美團(tuán)App改版后，優(yōu)選業(yè)務(wù)的內(nèi)容展示權(quán)重大幅縮水，僅剩一個(gè)首頁二級入口，即時(shí)零售相關(guān)業(yè)務(wù)組團(tuán)登上C位。

美團(tuán)今年一季度的電話會議上，提及優(yōu)選業(yè)務(wù)，和往日大力投入相比，強(qiáng)調(diào)的重心也變成了降本增效，動態(tài)調(diào)整資源配置。

從趨勢上來看，迫于盈利壓力，美團(tuán)似有舍社區(qū)團(tuán)購，重同城零售的戰(zhàn)略傾向。入局在經(jīng)營上更加輕盈的同城零售，是美團(tuán)近期大張聲勢在做的事情。

王興曾在財(cái)報(bào)會議中表示，“美團(tuán)優(yōu)選是十年才有一次的重要機(jī)會，這是必須贏的一場戰(zhàn)爭。”但目前的現(xiàn)狀是，在重壓和隱痛之下，美團(tuán)似乎不得不逐步放下美團(tuán)優(yōu)選。

【主導(dǎo)者卸任，拼不過多多買菜？】

王興曾預(yù)測，社區(qū)團(tuán)購是個(gè)上千億的市場，后來他將判斷調(diào)整為萬億。他預(yù)計(jì)，該業(yè)務(wù)能再為美團(tuán)帶去3-4億新用戶，甚至將2021年的GMV目標(biāo)定為1200億元。

然而，原定GMV目標(biāo)最終卻遠(yuǎn)未達(dá)成，只完成約一半。王興也坦承，美團(tuán)優(yōu)選“總體增速不如預(yù)期”“在新業(yè)務(wù)的投入會更為謹(jǐn)慎”。

“公司將不斷審視美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)的發(fā)展”，對于美團(tuán)而言，大概也不知該如何處置美團(tuán)優(yōu)選，畢竟投入了這么多，已經(jīng)泥足深陷，對待優(yōu)選業(yè)務(wù)的態(tài)度從“始終保持投入的決心”轉(zhuǎn)為收縮戰(zhàn)線，縮小吸金的黑洞。

從2018年到2021年，美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的是美團(tuán)的高級副總裁陳亮，他帶領(lǐng)美團(tuán)的生鮮電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，多次演變發(fā)展成社區(qū)團(tuán)購，并不斷探索能夠跑通的經(jīng)營模式。

今年1月，陳亮正式宣布卸任，不再管理優(yōu)選等業(yè)務(wù)。接任的郭萬懷是財(cái)務(wù)出身，非常擅長財(cái)務(wù)工作，降本節(jié)流將是其任上的主要職責(zé)。與此同時(shí)，王興也不再參加美團(tuán)優(yōu)選每兩周一次的業(yè)務(wù)會。

和多多買菜相比，美團(tuán)優(yōu)選劣勢盡顯。在美團(tuán)入局社區(qū)團(tuán)購的時(shí)候，拼多多已成長為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，將水果蔬菜以低價(jià)賣向全國，而美團(tuán)的主戰(zhàn)場在高線城市，而社區(qū)團(tuán)購的用戶畫像，更多是對價(jià)格極度敏感的一群人。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，今年8月，美團(tuán)的日活用戶剛過1億，而拼多多是美團(tuán)的4倍，而且多多買菜接近一半的單量都來自于拼多多主App。

與此同時(shí)，拼多多是一個(gè)重度下沉玩家，低線市場幾乎沒有對手，多年在農(nóng)業(yè)土地上重押，經(jīng)營成本壓得足夠低，而美團(tuán)的則是不經(jīng)濟(jì)的重資產(chǎn)模式，成本吞噬連續(xù)高額虧損，難以騰挪出利潤空間。

從大局上而言，自去年9月美團(tuán)在集團(tuán)層面將戰(zhàn)略升級從“Food+Platform”，升級為“零售+科技”后，王興對美團(tuán)是一家零售公司的定位也多次強(qiáng)調(diào)，500多萬配送騎手這最厚的城墻與最寬的護(hù)城河，或許才是美團(tuán)基本盤上真正的競爭力。

自2020年四季度以來，美團(tuán)已連續(xù)7個(gè)季度處于虧損狀態(tài)。在社區(qū)團(tuán)購江河日下之際，美團(tuán)優(yōu)選試錯(cuò)空間越來越窄，未來前景愈加渺茫。