沿著京昆高速一路南行，在接近西昌出口的地界，一排排風(fēng)力發(fā)電機的葉輪隨風(fēng)轉(zhuǎn)動，仿若賽博朋克科幻小說中的超級機器，道路兩旁的薄膜大棚一路蜿蜒出去十幾公里，在陽光下反射出銀色光芒，讓人印象深刻。

四川省涼山州西昌市是“中國晚熟葡萄之鄉(xiāng)”，同時也是四川省種植陽光玫瑰葡萄最多、葡萄品質(zhì)最優(yōu)質(zhì)的地區(qū)，產(chǎn)品遠銷北上廣深和沿海城市。除了高速道路兩旁所看到的大棚之外，深入西昌市的田間地頭，也隨處可見這樣的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施。

(資料圖)

“我們家有25畝陽光玫瑰，今年又新增了6畝。”種植大戶劉小松的信心，來源于過去三年陽光玫瑰的受歡迎程度和高回報。隨著陽光玫瑰在全國范圍內(nèi)種植面積的逐年擴大，近兩年這種由日本引進的葡萄品種價格也變得逐漸“親民”，但對于種植戶來說，收益仍然十分可觀。

今年，劉小松家一半以上的陽光玫瑰都被電商新農(nóng)人梁秋元訂購一空。在拼多多“超級農(nóng)貨節(jié)”的補貼推薦下，最高峰的時候梁秋元的店鋪一天能賣出一萬單，成為平臺葡萄銷售榜單第一，好評、回購不斷。曾經(jīng)“高高在上”的陽光玫瑰，如今通過網(wǎng)購平臺“下凡”，成為切切實實的國民水果。

▲8月21日拼多多啟動第4屆農(nóng)貨節(jié)，西昌陽光玫瑰葡萄作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品納入農(nóng)貨節(jié)專區(qū)，受到消費者追捧。吳小川/攝

五畝地換“大奔”？品種紅利吸引農(nóng)戶種植

很多人第一次認識陽光玫瑰，可能還是源于大名鼎鼎的日本“晴王”。在日本，陽光玫瑰被稱為ShineMuscat，晴王只是其中一種，只有日本岡山出產(chǎn)的可叫作晴王。在海外購物平臺上，一串晴王(700克)的價格接近400元。

該品種后來被引入到中國和其他國家。一開始，陽光玫瑰在中國市場的價格相較于其他葡萄品種一騎絕塵，高端賣場甚至超過百元一斤，種植戶不說賺得金銀滿缽，卻也流傳出五畝地換“大奔”的說法。

西昌葡萄種植歷史悠久，上世紀80年代就開始規(guī)模化種植。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，西昌全市葡萄種植面積達10萬畝以上，總產(chǎn)量超25萬噸，總產(chǎn)值30億元以上，解決了當(dāng)?shù)卮罅哭r(nóng)民就業(yè)問題。西昌葡萄在2015年獲得全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品稱號；2018年第一批農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記產(chǎn)品信息果品類有19個入選，西昌葡萄也成為當(dāng)時四川唯一入選的品牌。

▲西昌葡萄是農(nóng)產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品，多為溫室大棚種植。吳小川/攝

而陽光玫瑰葡萄的品種紅利吸引了不少農(nóng)戶投身其中。西昌市佑君鎮(zhèn)山嘴村三組，種植戶劉小松從3年前將原先的蘋果改種為陽光玫瑰，他不僅修建了25畝的陽光溫室大棚，還引入了自動化澆灌設(shè)備提升生產(chǎn)效率。陽光玫瑰一年掛果，雖然第一年產(chǎn)量不高，卻賣出了30多元一斤的好價格。而后兩年雖然產(chǎn)地價降至20多元、10多元一斤，但相比以前種植蘋果，劉小松的收入翻了好幾番，成為當(dāng)?shù)氐钠咸汛髴簟?/p>

西昌地理位置和自然環(huán)境優(yōu)越，其陽光照射充足、晝夜溫差大，一年光照超過2400小時，非常適宜糖分的轉(zhuǎn)化和沉淀。劉小松說，他們的葡萄糖度至少在16度以上，且跟其他產(chǎn)地相比，西昌產(chǎn)的陽光玫瑰有一股淡淡的玫瑰果香，并非只有甜味。

放眼全國，陽光玫瑰的種植面積也在迅速擴增。據(jù)中國科學(xué)院果樹研究所不完全統(tǒng)計，2020年中國陽光玫瑰種植面積達到80萬畝，而在2016年僅有幾萬畝。與此同時，日本陽光玫瑰種植面積不到3000畝，韓國種植面積約為4500畝。

電商助力，產(chǎn)地直發(fā)讓“貴族”葡萄更親民

8月，正是西昌陽光玫瑰成熟的季節(jié)。清晨6點，西昌市禮州鎮(zhèn)寧樂村二組的沈飛便召集了一二十名鄰居來幫忙采摘葡萄。今天是她和四川春田紀農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理梁秋元約好的收果子的日子，辛苦忙碌了一年，在這一天便能得到回報。

沈飛今年34歲。三年前，她還是一名家庭主婦，在身邊親戚的帶領(lǐng)下，沈飛把家中的3.2畝地建成了大棚，栽種了時下行情最好的葡萄品種——陽光玫瑰。按照畝產(chǎn)8000斤左右計算，今年她家的陽光玫瑰產(chǎn)量約有2.5萬斤。

“陽光玫瑰的管理很重要，一根枝條只能保留一串果子，這樣果子的個頭和緊實度才會比較好，大棚的溫度最高不能超過35度，如果溫度過高，需要通風(fēng)或者灑水降溫。”梁秋元在團隊中負責(zé)產(chǎn)地采購，這幾年的包園經(jīng)驗也讓他成為了半個果農(nóng)。他說，因為沈飛家的陽光玫瑰管理好、品質(zhì)高，因此他給的收購價格也較為可觀，并且包下了她家園子今年所有的葡萄。

▲電商新農(nóng)人梁秋元(左)，在陽光玫瑰種植大棚與農(nóng)戶交流。吳小川/攝

采摘從6點開始，一般到中午就結(jié)束了，因為經(jīng)過中午強光照射后的果子會變軟，不耐運輸。沈飛說，周邊鄰居基本都種有葡萄，哪家需要采摘了，其他人便來幫忙，大家互幫互助，一年的豐收季就這樣忙過去了。自從種植葡萄以來，沈飛一年到頭就是田里家里兩點一線，忙的時候，她丈夫也會從城里回來幫忙。今年，她家賣葡萄的收入大概在30萬元，去掉肥料、人工等成本，純收入比外出務(wù)工還強一些。

走進大棚，一串串套袋的葡萄掛在枝頭，采摘工人小心翼翼地將其剪下，再裝到背篼里運出來，一旁的壩子里，一群婦女圍坐在一起，她們要將果子進行一次初選，那些有爛果的或者果形不均勻的會被挑選出來。初選過后的葡萄會被裝入定制的貨箱，運送到電商商家梁秋元的倉庫。這幾天，梁秋元的店鋪正參加拼多多“超級農(nóng)貨節(jié)”，作為葡萄銷售榜單第一的商品，店里陽光玫瑰的訂單量特別大。從沈飛家收購的葡萄，會通過冷鏈運輸48小時內(nèi)送達各地的消費者。

▲陽光玫瑰葡萄采摘之后，需進行一道人工分選后再裝箱。吳小川/攝

8月21日，拼多多推出長達24天的“超級農(nóng)貨節(jié)”，梁秋元第一時間報了名。農(nóng)貨節(jié)覆蓋了包括西昌陽光玫瑰在內(nèi)的20萬款農(nóng)產(chǎn)品，除在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”基礎(chǔ)上投入百億補貼、秒殺萬人團等資源外，同時還將打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農(nóng)貨”。

梁秋元將農(nóng)貨節(jié)視為助力西昌陽光玫瑰品牌升級的機會。他介紹，這幾年通過百億補貼等活動，店鋪收獲了一批忠實的回頭客。而農(nóng)貨節(jié)的各類資源補貼，將讓更多人有機會嘗試購買陽光玫瑰，從而收獲更多的消費者群體。近期的訂單量也驗證了他的想法，多的時候，一天要從西昌裝4-5掛車葡萄運輸?shù)匠啥嫉膫}庫。

▲陽光玫瑰葡萄產(chǎn)地，工人們將葡萄裝箱后運往電商商家倉庫后發(fā)貨。吳小川/攝

從南到北追水果，從銷售到種植深耕農(nóng)村

從種植區(qū)域分布來看，陽光玫瑰的種植區(qū)域遍及全國各地，基本上實現(xiàn)了全年不間斷供應(yīng)。中國果品流通協(xié)會會長魯芳校表示，陽光玫瑰因產(chǎn)區(qū)、季節(jié)變化，價格上會出現(xiàn)波動，云南上市是最早的，然后逐漸向北推移。

當(dāng)前，西昌的陽光玫瑰采摘已進入尾聲，再過幾天，梁秋元就要北上——前往陜西渭南的陽光玫瑰產(chǎn)區(qū)進行采購。對于他這樣的電商商家來說，全年跟著水果四處跑，以產(chǎn)區(qū)為家，已成為常態(tài)。

在四川涼山州，梁秋元主要做葡萄、石榴、草莓、蘋果、枇杷等多個當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)品類的水果；而放眼全國，從南到北，只要有品質(zhì)好的水果，他們都會到當(dāng)?shù)刂苯雍娃r(nóng)戶或者代辦對接，然后通過網(wǎng)店銷售出去。這種產(chǎn)地直發(fā)的模式不僅縮短了供應(yīng)鏈條，還直接對接了產(chǎn)地和餐桌的需求，一方面農(nóng)戶收入提升、銷路打開了，另一方面普通消費者也能用更實惠的價格買到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

梁秋元介紹，公司規(guī)模達二百多人，并在上海設(shè)立了專門的電商運營團隊，主要是做拼多多和其他直播平臺。“做農(nóng)產(chǎn)品，最好的平臺就是拼多多。”梁秋元說，從2019年入駐拼多多，團隊僅用了一年就做成了平臺頭部商家，具備同時運作多個品類的能力。

▲消費者打開拼多多搜索“農(nóng)貨節(jié)”可直達專區(qū)頁面。

也正是拼多多“農(nóng)地云拼”模式帶來的信心，梁秋元的團隊不僅僅滿足于尋鮮好貨，開始向種植端布局。他們投入一千多萬元在廣安建立了2000畝的西梅種植基地，從智利引進了法蘭西西梅種植，預(yù)計三年掛果，屆時也將通過拼多多等多個平臺銷售。

截至2021年底，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到50余款，一批“小產(chǎn)區(qū)”水果成為“國民水果”。一個積極扎根農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，一眾深耕農(nóng)村的電商新農(nóng)人，一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)以及地理標志農(nóng)產(chǎn)品，凝聚在一起成為助農(nóng)惠農(nóng)和直連全國消費者的創(chuàng)新實踐。