近日，會(huì)員電商云集在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為中國(guó)會(huì)員制電商第一股。據(jù)悉，除了云集，同一類的電商還有洋蔥、斑馬會(huì)員、海爾順逛、網(wǎng)易推手等，雖然他們商業(yè)模式稍有不同，但都屬于“會(huì)員制電商”。

據(jù)了解，中國(guó)電商圈的熱點(diǎn)，一方面是以“Prime會(huì)員制”而知名的亞馬遜的退出，另一方面則是大批“會(huì)員制”電商如云集、洋蔥、環(huán)球捕手的崛起。通過“自用省錢、推薦賺錢”、“一件也是批發(fā)價(jià)”等觀念，這些會(huì)員制電商迅速占領(lǐng)了大批網(wǎng)民的朋友圈。而相當(dāng)一部分有人脈資源的人就依靠著會(huì)員制電商輕而易舉地開店，并成為在朋友圈上先富起來(lái)的店主。

會(huì)員制電商風(fēng)行

“洋蔥最大的不同是百分百全自營(yíng)，無(wú)第三方參與，自有海外倉(cāng)。”談起洋蔥OMALL，家住荔灣區(qū)的陳先生滔滔不絕。他的朋友圈除了家人的照片，基本上就是大量洋蔥OMALL的推薦以及各色產(chǎn)品推薦。“每天都與自己交流，珍愛自己。”在其中一天的朋友圈里，陳先生如此寫道，配圖則是一個(gè)洋蔥的美容儀。

談起洋蔥海外倉(cāng)，廣州市民李小姐稱：“我加盟洋蔥的初衷是自用省錢。BB奶粉、食品、保健品、日用品之類，我都會(huì)在自己店鋪買。很放心，很清楚貨源。”李小姐向記者表示，因?yàn)槠放浦辈桑瑑r(jià)格比國(guó)內(nèi)專柜大約低30%~40%。她向記者表示，除了省錢，她跟其他洋蔥會(huì)員一樣，“把洋蔥看成是事業(yè)”。

“環(huán)球捕手、云集、海爾順逛、網(wǎng)易推手，我都有做。”加入過許多會(huì)員制平臺(tái)的劉靜(化名)向記者表示，洋蔥只是目前興起的會(huì)員制電商的一個(gè)。就商業(yè)模式，這些會(huì)員制電商都可以總結(jié)為一句話：自用省錢、推薦賺錢。

有成員月入數(shù)萬(wàn)元

什么是“自用省錢、推薦賺錢”?劉靜向記者介紹，這些會(huì)員制電商只要加入就能獲得打折優(yōu)惠，這就是所謂的“自用省錢”;推薦其他人在某個(gè)平臺(tái)上開店或者購(gòu)買，就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這就是所謂的“推薦賺錢”。比如在云集平臺(tái)上，非會(huì)員接受現(xiàn)有會(huì)員的邀請(qǐng)后，購(gòu)買398元的會(huì)員禮包，即可變成會(huì)員。會(huì)員既可以以會(huì)員價(jià)購(gòu)買平臺(tái)上的商品，將產(chǎn)品分享給其他人并且交易成功后，分享者可獲得商品價(jià)格5%-20%不等的銷售返傭。

這種模式下，劉靜向記者表示，身邊很多人都利用朋友圈、親友群、同學(xué)群“賺了大錢”，“我有好幾位做得好的朋友都能月入數(shù)萬(wàn)元”。

“我一般很少在朋友圈大量發(fā)帖，我在自己的媽媽群推薦產(chǎn)品。別人覺得好，我就說(shuō)你別老在我這里買了，自己開個(gè)店自己獲得打折吧。”盡管劉靜表示，各種會(huì)員制電商純粹是平時(shí)自己喜歡買東西，看見有好東西就忍不住推薦，就是這樣，她仍然能賺到每月數(shù)千元的“被動(dòng)收入”。

“越是有社會(huì)資源的人，她們的收入就越高。”艾媒咨詢董事長(zhǎng)張毅向記者表示，跟很多人以為會(huì)員制電商都是“大媽”在玩不同，實(shí)際上社會(huì)地位越高，越是可信度高的人，就越是能從中賺到錢。

此前有報(bào)道稱，在某個(gè)會(huì)員制社交電商平臺(tái)，有會(huì)員一個(gè)月獲得高達(dá)250萬(wàn)元收益的案例。張毅認(rèn)為只要社會(huì)地位“硬”，可信度夠高，朋友圈人夠多，這是很正常。(潘敬文)