“高新區(qū)管委會(huì)的同志上門(mén)時(shí)，正碰上我們團(tuán)隊(duì)愁得一夜沒(méi)睡。”
“公司賬上就剩4萬(wàn)塊錢(qián)了，‘高新貸’真的是救命錢(qián)。”
“已經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)發(fā)工資，要不是‘高新貸’，我們就倒在成功前夜了。”
……
偉信奧圖、天逸瑞獅、加拉泰克……這些蘇州高新區(qū)里的中小科創(chuàng)企業(yè)明星，2019年?duì)I收額增長(zhǎng)都達(dá)一倍以上，發(fā)展前景一片光明。然而在此之前，這些企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)差點(diǎn)撐不住的時(shí)候。為他們雪中送炭的，就是蘇州高新區(qū)推出的金融新招——“高新貸”。
保障兜底 助力成長(zhǎng)
“決定命運(yùn)的一招”
偉信奧圖智能科技公司，2018年8月成立，主要生產(chǎn)與手機(jī)檢測(cè)相關(guān)的智能設(shè)備。到今天，創(chuàng)始人劉寧博士已經(jīng)手攥4000多萬(wàn)元的訂單。“可當(dāng)初差一點(diǎn)就倒在起跑線(xiàn)上了。”劉寧感嘆。
劉寧在合肥工大從本科一直讀到博士，入職過(guò)幾家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，年薪能拿到150萬(wàn)元。36歲時(shí)，看到兩個(gè)博士同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功，劉寧也決定換個(gè)活法，拉了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)域是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的3D光學(xué)檢測(cè)設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得，‘技術(shù)男’搞產(chǎn)業(yè)不會(huì)那么難。”
起步挺順，他獲得了蘇州高新區(qū)國(guó)資平臺(tái)蘇高新金控公司300萬(wàn)元種子輪投資。可到了2018年年底，劉寧卻發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)資金了，成本投入都不夠，“我們這樣的新公司拿不到客戶(hù)的定金，只能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后才能銷(xiāo)售。”
劉寧開(kāi)始還想，沒(méi)資金就向銀行貸唄。到銀行一聯(lián)系，他才發(fā)現(xiàn)，自己既沒(méi)可抵押的固定資產(chǎn)——廠房是從高新區(qū)租的，幾臺(tái)電腦、專(zhuān)用工作臺(tái)也不值幾個(gè)錢(qián)，銷(xiāo)售訂單也得不到銀行的認(rèn)可。
“有技術(shù)、有訂單，可就是沒(méi)錢(qián)啟動(dòng)生產(chǎn)，這才明白了什么叫‘一分錢(qián)難倒英雄漢’！”劉寧和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之前通宵不睡為科研，如今通宵討論為一字——錢(qián)！
正一籌莫展，蘇州高新區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的人找上門(mén)來(lái)，“高新區(qū)剛推出一個(gè)扶持科技型中小微企業(yè)的金融產(chǎn)品，叫‘高新貸’，額度最高500萬(wàn)元，偉信奧圖符合條件，可以申請(qǐng)貸款。”
劉寧說(shuō)，自己就像快凍僵的人，面前突然擺上一盆暖暖的炭火，“馬上就活過(guò)來(lái)了！”偉信奧圖公司的貸款申請(qǐng)交上去，一個(gè)月不到，首批250萬(wàn)元貸款就到賬了。
“高新貸”到款兩個(gè)月內(nèi)，偉信奧圖公司完成了500萬(wàn)元產(chǎn)品的生產(chǎn)交付。看到企業(yè)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，知名投資機(jī)構(gòu)聞?dòng)嵍鴣?lái)，現(xiàn)已完成800萬(wàn)元的后續(xù)股權(quán)融資，偉信奧圖公司的估值由3000萬(wàn)元提高到了6000萬(wàn)元。
“科技人才創(chuàng)業(yè)，最缺的就是資金保障，人生第一次創(chuàng)業(yè)，‘高新貸’成了決定命運(yùn)的一招！”劉寧感慨。
靈活調(diào)整 消除顧慮
“關(guān)鍵的一次輸血就是續(xù)命”
每月的研發(fā)投入、員工工資等運(yùn)營(yíng)費(fèi)要100多萬(wàn)元，而蘇州加拉泰克動(dòng)力有限公司的賬上只剩下4萬(wàn)多元。
節(jié)支文章做盡，員工從19人減到11人，之前租來(lái)的一棟近4000平方米的廠房退租……前期融資5000萬(wàn)元建成的年產(chǎn)5萬(wàn)套產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，因是專(zhuān)用線(xiàn)，銀行認(rèn)定不可抵押。
公司負(fù)責(zé)人心里清楚，盡管核心產(chǎn)品“三合一電驅(qū)動(dòng)總成”在新能源汽車(chē)動(dòng)力系統(tǒng)領(lǐng)域具有明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，但產(chǎn)品要進(jìn)入下游車(chē)廠，周期還很長(zhǎng)。
然而，當(dāng)“高新貸”實(shí)施主體之一的蘇高新金控公司的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)趕來(lái)對(duì)接時(shí)，加拉泰克公司卻對(duì)“高新貸”說(shuō)了“不”。
“不是嫌‘高新貸’500萬(wàn)元的額度小，而是對(duì)其中有關(guān)股份期權(quán)的協(xié)議條款有顧慮。”因?yàn)椤案咝沦J”期權(quán)估價(jià)，依據(jù)的是公司注冊(cè)資金，加拉泰克公司財(cái)務(wù)總監(jiān)陳欣說(shuō)，“擔(dān)心會(huì)拉低加拉泰克的總估值，顧眼前而毀了長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
針對(duì)企業(yè)在股份期權(quán)上的疑慮，2019年7月，蘇州高新區(qū)及時(shí)調(diào)整，出臺(tái)“高新貸”2.0版，在股份期權(quán)上采取更靈活、更容易被企業(yè)接受的形式。加拉泰克這次毫不猶豫提出申請(qǐng)，僅20多天，就獲得了500萬(wàn)元滿(mǎn)額授信。
時(shí)值歲末，記者走進(jìn)加拉泰克的車(chē)間，工人們正有條不紊地進(jìn)行樣機(jī)生產(chǎn)。如今，公司的核心產(chǎn)品已獲得寶馬汽車(chē)等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的認(rèn)可和驗(yàn)證，也拿到了吉利、金龍等國(guó)內(nèi)知名車(chē)企的訂單。陳欣介紹，2019年度，加拉泰克實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元，2020年已拿到4000萬(wàn)元的生產(chǎn)訂單。
蘇高新金控公司總經(jīng)理周瓊芳說(shuō)，像加拉泰克這樣的初創(chuàng)型科技企業(yè)，要經(jīng)歷從研發(fā)、測(cè)試到生產(chǎn)，再到獲得客戶(hù)驗(yàn)證并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一個(gè)很長(zhǎng)的周期，“很多這樣的企業(yè)在初創(chuàng)期會(huì)面臨急需輸血的關(guān)鍵時(shí)刻，我們看似只給它輸了一次血，但它因此就活下來(lái)了。”
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，‘高新貸’這關(guān)鍵的一次輸血就是續(xù)命啊！”加拉泰克公司負(fù)責(zé)人感嘆。
打破困局 不斷升級(jí)
“政府就要干‘雪中送炭’的事”
這個(gè)被中小微科技企業(yè)視作“救星”的“高新貸”，究竟怎樣在貸款問(wèn)題上打破“困局”、打通企業(yè)與銀行間的“梗阻”呢？
蘇州高新區(qū)設(shè)立1.5億元的風(fēng)險(xiǎn)資金池，合作銀行配套設(shè)立30億元的授信資金池，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)全部由政府代償；銀行給企業(yè)最高500萬(wàn)元的授信，最多只需承擔(dān)理論上的利息風(fēng)險(xiǎn)。“企業(yè)只要有核心技術(shù)、市場(chǎng)前景，都有可能成為‘高新貸’的服務(wù)對(duì)象，大大降低了這些企業(yè)融資的門(mén)檻。”因此，“高新貸”推出后，蘇州高新區(qū)內(nèi)24家銀行全部積極參與。
但畢竟出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)是要由政府全部代償?shù)模l(shuí)能保證每次貸款都不走眼呢？萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)資金池里的活水不就越來(lái)越少了嗎？
“高新貸”為此設(shè)計(jì)了一個(gè)期權(quán)保障。貸給企業(yè)的500萬(wàn)元，將根據(jù)企業(yè)估值獲得相應(yīng)股份期權(quán)。這樣，即使多數(shù)貸款沉沒(méi)，只要有少數(shù)企業(yè)成長(zhǎng)做大，蘇州高新區(qū)就會(huì)憑期權(quán)獲得幾倍、甚至幾十倍的增值，行權(quán)后再注入風(fēng)險(xiǎn)資金池。“政府就要干‘雪中送炭’的事！”蘇州高新區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任高曉東是“高新貸”的主要推動(dòng)者，他說(shuō)，“科技創(chuàng)新型企業(yè)是高新區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，政府就要針對(duì)種子期、初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期科技型企業(yè)的痛點(diǎn)，創(chuàng)造性解決他們的資金難題。”
這一點(diǎn)已經(jīng)被“高新貸”啟動(dòng)一年來(lái)的實(shí)績(jī)所證實(shí)。蘇高新金控公司的項(xiàng)目組走訪了區(qū)內(nèi)260多家科技型中小微企業(yè)，涉及醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥等高新區(qū)重點(diǎn)培育的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其中立項(xiàng)80家，有40多家獲得審批，獲批金額近1.3億元。
有企業(yè)質(zhì)疑“股份期權(quán)”可能會(huì)拉低企業(yè)估值，這個(gè)問(wèn)題怎么辦？
“我們?cè)?019年7月及時(shí)調(diào)整出臺(tái)了‘高新貸’2.0版，把估值起點(diǎn)從貸前改為貸后下一次風(fēng)投給企業(yè)估值時(shí)。現(xiàn)在，我們快要推出3.0版，將采取更靈活、更容易被企業(yè)認(rèn)可的形式。”周瓊芳介紹。
正采訪，周瓊芳忽然致歉，要著急趕往一家企業(yè)對(duì)接金融需求，“在‘高新貸’扶持下，我們有信心，一些企業(yè)很快會(huì)在科創(chuàng)板上市。”說(shuō)著匆匆而去，留給我們一串姑蘇女甜甜的笑。
（申 琳）
